玉龙奖，超越玉龙奖
——访2023第十五届“玉龙奖”
组委会主任钱振峰
编者按
自1997年诞生，“玉龙奖”不仅见证了中国当代玉雕艺术的发展，更成为许多大师走向市场、被市场认可的摇篮，提升了许多作品的收藏价值和客户认可度，成为玉雕市场“经典”的代名词。
二十六年来，“玉龙奖”不断突破自我，迭代升级。今时今日的“玉龙奖”已经不再单纯是一个玉雕作品评比的品牌，它已经转变为中国珠宝玉石行业孵化新人、新作、新材料、新工艺、新思想的平台，是中国珠宝玉石产业从业者的综合性服务平台。
为此，在第十五届上海“玉龙奖”珠宝玉器展开幕前夕，我们走访了上海宝玉石行业协会副会长兼秘书长、“玉龙奖”组委会主任钱振峰，请他谈谈“玉龙奖”的新变化，以及对中国宝玉石行业的最新洞见。
问：这一届“玉龙奖”珠宝玉器展提出了“玉龙新章·你我共创”的口号，有什么含义？
答：“玉龙新章·你我共创”这一新口号，代表着“玉龙奖”的发展思路和未来方向，“玉龙奖”并不满足于过去的成绩，而是秉持着不断创新的精神。“玉龙奖”要自我迭代，探索新的方向和方式，从一个珠宝玉石作品评选展览，变成中国珠宝玉石产业从业者的综合性服务平台。这就是“新章”的含义。
再来，“你我共创”则是“玉龙奖”对行业从业者，包括宝玉石匠人、平台、商家、消费者的召唤。只有增进交流和分享才能给整个行业带来进步。新的历史阶段，“玉龙奖”的舞台为每一位参与者、创造者服务，有了大家的共同努力，才能把“宝玉石产业”这个蛋糕做大做好。
问：今年“玉龙奖”展览情况如何？有什么新变化？
答：本届展览规模比去年增加了百分之三十，创了近年之最。每一届展览，我们都在尝试加入一些新元素、新变化，去丰富“玉龙奖”展览的内容和形式。
譬如去年我们首创了“我为玉龙代言”短视频评选活动，今年我们新设立了“主题日”的活动形式，分别是：
8月24日（周四）“阜新之光·玛瑙之美——辽宁阜新玛瑙的大千世界”主题日；8月25日（周五）“收藏新贵——新疆金丝玉”主题日；8月26日（周六）“四大名玉——中国岫玉的魅力与价值”主题日；8月27日（周日）“晶莹之海·心灵之石——东海水晶邀请展”主题日。
四大“主题日”活动不仅仅是为了展示各种新材料的珠宝玉器作品，更是为了深入挖掘每一类宝玉石背后的历史文化和工艺特色。通过这样的形式，“玉龙奖”能更好地服务全国宝玉石从业者，推动全国宝玉石产业的共同发展与繁荣。
例如，辽宁阜新玛瑙拥有世界上最丰富、最美丽的纹理，它不仅仅是一块石材，更是大自然的杰作和历史的见证。而东海水晶则以其纯净、晶莹的质地闻名于世，被誉为“心灵之石”，具有极高的观赏和保健价值。岫玉则以其温润、光滑的手感和多彩的颜色备受收藏家们的喜爱。新疆金丝玉则是近年来逐渐受到市场关注的新贵，以其独特的纹路和颜色吸引着越来越多的眼球。
每一个“主题日”，我们都邀请了行业内的权威专家和大师进行现场讲解和分享，同时还将组织线上导览与直播，让珠宝玉石作品的魅力触及更广阔的受众。
问：“玉龙奖”展览何以对全国的宝玉石从业者有如此吸引力？
答：首先，我非常感谢全国宝玉石行业同仁多年以来对我们“玉龙奖”的支持，大家对“玉龙奖”的厚爱和对上海宝玉石行业协会的信任是我们要把“玉龙奖”持续办好的最大动力。
我个人最大的感受就是，二十多年来，“玉龙奖”能持续保持生命力和吸引力，主要归结于我们坚守专业的标准和“玉龙奖”生态的日益完善。
专业和品质是“玉龙奖”展览活动的生命线，对于参展作品的品质，我们一贯坚持高标准，严要求。并由业内公认的专家团队对参展作品进行专业评价。通过“玉龙奖”，我们向市场和消费者传达一个信息：那就是高品质、专业性和创新性才是宝玉石行业发展的正道。
上海宝玉石行业协会打造完善的“玉龙奖”生态，是“共享、共创、共生”的。作为一个生态体系，必然是多元的。我们希望在“玉龙奖”这个生态里，行业协会、平台、匠人、商家、消费者都能找到自己的生态位，各司其职，而不是互相吞并。对我们这个行业来说，需要的不只是一两棵参天大树，而是一个完整的生态环境，一个有青草、有灌木、有小树、有大树的森林。
“玉龙奖”生态为全国宝玉石从业者提供展示的机会、销售的机会、合作的机会、学习的机会。“玉龙奖”生态平台，为青草、为小树提供“孵化”，尽一切可能为大家“赋能”。我们相信，只有真正站在参与者的角度进行思考，做到服务于行业、服务于市场，才能让“玉龙奖”生态永葆青春。我们也希望更多的宝玉石从业者加入我们，参与到“玉龙奖”生态中来，希望整个行业能够共生共荣，共同前进。
问：您如何看待今年的宝玉石市场情况？
答：从今年上半年的国家统计局的宏观数据来看，金银珠宝类商品零售额同比增长17.5%。在全国社会消费品零售增速中，仅次于餐饮行业，并处于绝对领跑位置。这体现了宝玉石产业对中国经济复苏的重要推动作用。
从微观层面来看，宝玉石行业的从业者既面临机会，也面对挑战，他们既要懂产品，又要懂流量，还要具备审美。目前无论大小企业，从产品到营销到团队，整体水平都在提升，这就导致竞争更加激烈。
根据2023年7月抖音平台的直播带货数据，前五大直播间中，前三名均为珠宝直播，其热度甚至超过了东方甄选的董永辉和三只羊的疯狂小杨哥。对消费者而言，直播销售具有方便快捷、价格透明、方便退换等优势。当我们很多从业者还在醉心于过去成功的时候，珠宝玉石消费模式已经发生了彻底的改变。当下，宝玉石行业的最大公约数，就是彻底拥抱短视频与直播。
问：在新模式下，从业者可以从哪些方面寻找突破呢？
答：我们发现，目前除了少量上市企业的官方直播间，比较受欢迎的珠宝直播间都是宝玉石匠人品牌，这些成功的匠人品牌价值路线主要体现在以下几个维度：
1、展现匠人的个人魅力，爱屋及乌，爱上人的同时爱上货，直播三大要素中，“人、货、场”，中的“人”，最为关键。“人”的核心可以拆解为“颜、言、演”，有颜值、有话术、有策划，只有把直播变成一场“秀”才能吸引人、留住人、转化人。
2、形成个性化的品牌表达。在如今信息爆炸的时代，同质化已成为宝玉石作品和匠人面临的最大挑战。因此，必须在品牌中形成独特的反差和记忆点。
3、在红海中寻找蓝海，抓住珠宝玉石市场多维度的红利，全渠道、全场景触达消费者心智。今年的618销售数据为我们揭示了一些有价值的信息。特别是在“抖快淘”平台，珠宝玉石赛道中，珍珠品类的销售额同比增长超过200%。这一现象并不孤立。无论在国内还是国外，都有越来越多的明星和网红选择佩戴珍珠项链。例如，上海近期非常受欢迎的男网红“正经的健之”，就经常在其视频中佩戴着珍珠项链跳舞。男士佩戴珍珠这一理念过去都不敢想，现在这股风潮却已悄然兴起。
宝玉石是一个比较特殊的行业，一方面审美易变，另一方面供给有限，这导致这个行业没有永恒的爆品，即使有爆品，生命周期也比较短，那么应该如何满足这种变化？市场的不同需求对于我们从业者来说，就是红海中的蓝海，个性化的“悦己”需求，审美偏好的细微差异，都是“蓝海”，都需要我们从业者去发现，去满足。
问：对未来三年珠宝玉石市场能否做一些预判呢？
答：很难，毕竟这是一个多变的年轻人为主导的消费者主权时代。去年我就提到，我们已经也不能用一种通用的方式去理解中国宝玉石消费者。这个高度复杂的市场，就像一列穿越山洞的火车，火车头已经穿越了山洞，火车中部看到了前方的一丝亮光，而火车尾部还一片迷暗，所以在不同的位置对市场的理解完全不同。
对我们广大从业者来说，我们的事业与社会的变迁息息相关，认知的转变可以通过学习，通过交流。但更为关键的是心态的转变，我们需要以变化迎接变化，拥抱每一个机遇。但只要我们愿意弯下腰，总能在中国这个巨大的市场里，捡到那属于自己的宝藏。
